ODM电子:台湾什么时候比中国好?

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特朗普在电子行业贸易战的赢家和输家

ODM电子:台湾什么时候比中国好?

富士康在中国大陆雇佣了100万名工人,但它是一家台湾公司。

他们绝不是唯一的一个。是什么让台湾公司主导电子设计与制造?这与经验和信任有很大关系。

台湾电子制造商不知何故仍处于领先地位

45年来,台湾以出口各种电子产品而闻名。笔记本,还有很多组件,如电源,无线模块,摄像头模块,镜头,IP摄像头等。

它是世界上最大、最先进的独立IC制造商台积电(TSMC)的总部。

当然,在过去的20年里,很多制造业都转移到了中国,以至于现在世界上80%的电子产品都是在中国制造的。

但台湾的ODM是首批将工厂迁往中国大陆的企业之一,而全球最大的OEM(电子产品合同制造商)多数仍来自台湾。

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2020全球十大电子OEM制造商

  1. 富士康——台湾
  2. Pegatron.——台湾
  3. Flex——新加坡
  4. 捷普电子- 美国
  5. Sanmina——美国
  6. 纬创资通——台湾
  7. 天弘- 加拿大
  8. 新台湾金宝集团——台湾
  9. 日月光半导体(USI)——台湾
  10. ——美国

世界前10大oem中有5家是台湾拥有和管理的,对于一个只有2400万人口的国家来说,这是相当大的成就。

电子行业以强烈的成本意识而闻名,为什么苹果(Apple)、戴尔(Dell)、惠普(HP)和索尼(Sony)等大品牌都没有“直接”向中国工厂供货?为什么他们都愿意花钱请外国人管理他们在中国的工厂?

台湾在ODM设计与制造方面领先世界

当你看到排名前10的ODM公司(为他们的品牌客户设计和制造电子产品的公司)时,情况就更加令人印象深刻了。你只会发现台湾公司()。

2020年电子产品ODM十强制造商

  1. Pegatron.
  2. Quanta.
  3. compal.
  4. 纬创资通
  5. 英业达
  6. lite-on
  7. Cal-Comp
  8. 佳世达公司
  9. 神达
  10. 纬创资通NeWeb

结论很明显:当世界上最大的品牌需要一家值得信赖的公司为它们做电子设计时,它们十有八九会选择台湾。

Compal,一家您可能从未听说过的台湾公司实际上是世界上第10名笔记本品牌的设计和制造业。它们显然是足够的道德,可以在没有通过的信息的情况下并行处理所有这些客户端。他们知道未来3年所有世界顶级品牌客户的路线板,但他们希望他们每个人都成功。少数有自己品牌的台湾电子公司,如宏碁和华硕,将他们的ODM活动置于完全独立的公司(Wistron和Pegatron),并随着他们的销售证明:他们的客户完全信任他们。有趣的是,品牌宏碁拥有其笔记本,不仅仅是由Wistron设计和制造的,而且是由Compal和Sulda设计的。

没有人想创造另一个华为。思科教授华为如何设计和制造装备的所有复杂性,只要看到他们在自己品牌下销售这些产品,并最终超越它们。

在这个故事曝光之后所有电子产品可以理解,品牌开始变得更加谨慎。

显然,很少有大型国际品牌信任中国管理足以“去中国直接”。

为什么台湾比中国更重要?

在实际意义上,台湾当然是真正接近中国,台湾人说同样的语言,了解中国文化。

所以所有的“外国人”,他们是在中国营运工厂的“外国人”中。每5分钟每隔5分钟就有一架来自台湾的飞机,通过香港到中国。

选择台湾而不是中国大陆来制造odm电子产品

台湾和中国工程师都是勤奋和聪明的。但是,许多中国大陆往往是自信和经常积极雄心勃勃的,台湾人往往非常友好,适度,甚至害羞。

我是在与台湾和中国大陆的工程师和工厂老板共事25年之后说这番话的。与任何刻板印象一样,也有很多例外,但正态分布的顶部只是在不同的点上。

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大陆和台湾的心理差异

自1949年以来,两国经历了非常不同的历史和政治。这种差异对企业意味着,台湾人很少有打造自己品牌的雄心,如果与客户出现问题,他们有努力维持长期关系的长远眼光。

这也意味着台湾人倾向于真正评估他们是否适合与您建立长期的业务关系,所以他们会花很长时间才会给您发送报价。

与此同时,那些典型的差劲的中国工厂会在第二天给你一个低报价,希望你能给他们一笔定金,让你上钩,让对话继续下去。

只有到那时,他们才会试图弄清楚他们是否真的能生产出你的产品,达到所需的质量水平,以及这样做需要花费多少钱。在那之后,他们会“更新”他们的成本给你。

追逐“中国梦”会导致不稳定

对于中国的经济增长来说,几乎每个人都非常渴望出人头地,渴望创业,这是不可思议的。

但是,如果你需要设计一个复杂的电子产品,你真的不希望有一半的工程师在项目中途离开,甚至可能(开始)一个竞争对手,让你的开发陷入没有其他人知道如何完成的固件中。签署保密协议随着制造商在您在项目上工作的工程师已经离开时,制造商无济于事。

在中国,工厂工人和工程师都以在工作6个月后就跳槽以获得额外%的薪水而闻名。

我刚刚和一个工厂老板谈过,他的台湾工厂的员工流动率是5%,而他的中国工厂的员工流动率是20%,这被认为是很低的。

在许多中国管理的工厂中,30%至40%的工人根本不会出现在农历新年假期。

我认识的另一个台湾老板在中国为每个职位雇佣2名工程师,希望当一个离开时,另一个还在。

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“大中华区供应链”仍然是竞争力的关键

电子公司在寻找中国的替代品时,可能会考虑越南等国家,因为越南的劳动力成本较低。但劳动力占iPhone总成本的比例不超过5%。

多年来,中国的劳动力成本一直低于越南、印尼或缅甸等国。

但是,世界上80%的电子产品都是在中国制造的,这是因为中国无与伦比的电子元器件生态系统

“把整个供应链连成一片是一项噩梦般的任务,”为企业客户提供关税和供应链方面咨询的全球律师事务所贝克·麦坚时(Baker McKenzie)香港办事处的律师乔恩·考利(Jon Cowley)说。“这需要几年甚至几十年的时间。”(https://www.nytimes.com/2019/06/29/business/us-china-trump-trade-truce.html)

使用台湾电子产品ODM,您有利于直接访问大中华区供应链,对我而言,这种令人难以置信的ECO系统的组件供应商在设计阶段最重要。

电子设计和组装需要紧密配合

如果你想达到任何一种上市时间,你需要与供应商非常密切的合作来制造你的定制零件。

没有普遍性DFM,对于任何给定的供应商的工厂,只有优化我们调整我们的设计让他们能尽可能高效可靠地制造和组装零件。

在半个地球之外的真空中做整个设计,当你最终把它转移到亚洲的工厂时,会造成很多延误。

近距离设计和组装电子产品的好处

以iPhone为例。

制造像iPhone这样的产品需要很多不同的部件:触摸屏、摄像模块、镜头、电池……很多需要的部件都是定制的,比如塑料、电路板、电缆、弹簧、显示器和可充电电池。

你猜怎么着,这些零部件制造商中有许多也是台资企业。不只是台积电IC的,但也捕手适用于外壳,Largan用于摄像模块ZDT印刷电路板的。

每个自定义部分都是一种新产品,它需要原型设计持续优化飞行员跑步

所有这些自定义部件在组装过程中聚集在一起,所以这就是所有这些部件之间的兼容性问题变得清晰的地方。

由于某些神秘的原因,大多数零部件供应商更希望其他零部件制造商改变他们的设计,并返工他们已经制造的10,000个零部件。

所以总是需要大量的讨论和协商。由于所有关键组装商和许多关键零部件制造商都是台资企业,他们的研发中心都在台湾,所以所有的兼容性问题都是在台湾解决的。

因此,惠普、戴尔和西门子等客户自然也都在台湾进行了大量的研发工作。这是台湾对高端电子产品设计和制造保持坚挺的一个主要原因。

在12小时时差的情况下跨越大洋协调所有这些是非常低效的,所以设计和最终组装都需要尽可能靠近零部件供应商

每开一家新组装厂,富士康都会要求其前20家供应商在新组装厂旁边新建一家工厂。

密切访问“大中华区供应链”对许多电子品牌仍然至关重要,这并不奇怪世界顶级电子品牌都认为台湾ODMS最适合设计和工程师的电子产品。

台湾与中国大陆的距离足够近,可以充分利用供应链,但却处于极好的孤立状态,可以防范知识产权和其他风险。

(我在接受采访时也详述了这一点在台湾制造电子产品以替代中国大陆在QualityInsPection.org)。

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信任是选择的关键ODM合作伙伴

新产品的发展可能需要一年多的努力和大量预算。因此,作为客户,您在发展费用,时间和IP中投入了很多关系。

棘手的是,在设计项目的开始,很难确定设备的最终成本,因为确切的组件和产品的设计还没有完成。

在风险投资那么多,客户变得脆弱,因为移动一个复杂的产品到不同的制造与一组不同的零部件供应商合作将再次花费很多时间和金钱,而市场对消费者电子产品可以关闭窗口后6个月。

所以让另一家公司来做你的设计制造业需要大量的信任。看到中国ODM工厂电子设计:要避免的7个误区。

一个好的合作伙伴不会滥用对他们的信任。看到台湾公司能够这么长时间地留住客户,是对他们的极大信任。

在世界上没有更好的地方,让您的电子产品设计,以及您的制造管理。

如何将我的“中国制造”产品转换为“台湾制造”?

随着美中关税的出台,许多公司都在为中国寻找替代品。简单地把原本在中国制造的产品运到台湾,并不意味着它就是台湾制造的。宣称这是一种欺诈行为,可能会产生严重的后果。

如何将中国制造的电子产品转变为台湾制造

我们知道,根据美国法律,产品的“实质性转型”需要在一个国家的一个国家进行归类为“在台湾制造”的国家。

为了澄清这件事,我问道丹•哈里斯》的作者中国法律博客他回答道这篇文章在LinkedIn上:

我很慢地回应你的大量转变问题,因为这个概念复杂,充满了危险,应该由国际贸易律师回答,我不是。在特朗普总统开始在中国拍打关税之前,我从未听说过大量的转型,我不知道如何确定产品的原籍国。但是因为你的问题值得一个很好的答案,我问道亚当斯李他的这篇博文已经在筹划中,内容是如何应对中国的关税。

这个帖子刚刚发布,可以在这里找到:美中关税更新:你现在能做什么(不应该做什么)

目前没有明确的答案,只是说,一种产品是否在第三国(台湾)经历了“实质性转变”,从而被视为是在台湾制造(而不是在中国大陆),就中国而言,关税必须根据具体情况确定。


作为一名律师,没有办法,我会向涉及转运和关税的任何事情提供祝福,而不是先做一些严重的尽职调查。

因此,我建议想要离开中国大陆的电子产品进口商,如果PCBA和最终组装是在台湾完成的,台湾应该有足够的附加值来称一件产品为“麻省理工:台湾制造”,即使他们使用了许多从中国大陆运来的零部件。然而,虽然我的建议可能是正确的,但如果您计划使用台湾或其他国家,这是一个关于您的产品的法律建议,这是一个重要的,因为您计划使用台湾,或者另一个国家。

结论

台湾ODM电子公司拥有40年与西方品牌保持良好关系的经验,与中国及其无与伦比的电子产品供应链非常接近。

因此,虽然世界上80%的电子产品在中国制造,但世界各地的ODM的全部十大是台湾人所拥有的。并且有充分的理由:台湾ODM我们以良好的质量,可靠的生产交货期,公平的价格,最重要的是良好的商业惯例而闻名。

了解关于ODM的更多信息

从长远来看,最后一条才是保持良好商业关系的关键。

将生产转移到不同的国家,您需要确保所发生的产品的“实质性转化”,需要做实际的工作。

台湾拥有完善的基础设施和进入大中华区供应链的渠道,对于想要离开中国大陆的全球电子品牌来说,台湾是显而易见的选择。

对于台湾或中国大陆的电子产品设计和制造有什么问题吗?和我们谈话

188金博宝代理提成Titoma在中国大陆和台湾为B2B公司提供嵌入式电子产品的完整设计和制造。

与大多数不同ODM制造商我们为客户提供知识产权的完全所有权,所以没有人被锁定。

我们的产品在台湾设计,并充分利用了中国/台湾元件生态系统,因此是保持竞争力的关键。

我们涉及一些值得信赖的工厂,从设计开始。这样,我们确保每个人都对齐,并且通过避免令人惊讶,我们避免延迟,确保尽可能快的上市时间(因此我们叫Titoma)。188金博宝代理提成

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案例恩格伦

我是Titoma的首席执行官,188金博宝代理提成自1994年以来一直在台湾和中国大陆从事电子产品开发工作。我发现,要想快速进入市场,你需要花时间防止延迟。最重要的方法就是让供应商参与进来。我们同时做设计和制造,我们节省了我们的客户的时间,烦恼和相当多的钱。如果你是一个成立的B2B公司,需要一个可靠的定制设备,准时和目标,我们应该谈谈!

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